日本武士头盔

網紅書店 | 營銷另一種生活方式

 

有人說,博物館是城市的文明積淀,書店是城市的精神靈魂。如果說博物館丈量著一個城市文明的厚度,那么書店則檢測著一個城市精神的尺度。

 

過去幾年里,隨著網上購書的興起,逛實體書店的人越來越少。但是,近年隨著國家政策紛紛出臺、“書香之城”的打造,實體書店漸漸回暖。這些實體書店,從經營理念到店內設計、功能拓展,都在不斷地改變和創新,打造多元經營的文化休閑空間,日益成為城市新型的文化名片。

 

同時伴隨著人們的文化消費需求升級,一大批高顏值的“網紅實體書店”應運而生。這種集“美貌”和“才華”于一身的書店受到了讀者的熱烈追捧。

 

今天小石就和大家聊聊這些實體書店“回光返照”的秘訣,探討一下它們的營銷之道(必要時請做好筆記哦)~

 



藍海風漫巷(西安)


顏值即正義,書店也看臉

時代在變,消費群體的口味也在變,對于書店來說,裝修風格當然需要調整,轉型升級后的書店,
店面顏值變高了,大大吸引了消費者前往,也提升了顧客文化消費的沖動。

 



鐘書閣(杭州)

 

杭州的鐘書閣被稱為“科幻書店”,大門入口處,是占據了書店四分之一面積的“森林閱讀區”,一支支圓形的書架柱構成白色立柱承載著書籍,掘地而起直沖天際,在天花鏡面的倒影下仿佛穿越時光的對話。200多平方米的環幕閱讀大廳,整面環形包圍的墻全部都用書籍填充,在天花板鏡面的作用下無限延伸,像是通向了天空的最高處。

 

買不買書是其次,愿意進入到書店才是第一步,顯然,鐘書閣已經做到了。

 



方所(成都)

 

方所,與其說是一家書店,不如說它是一種裝進文藝里的生活。4000㎡的龐大書店,藏身太古里的地下,像是一個獨立于世的魔幻空間:8米的挑高,37根造型迥異的立柱,鋪滿行星軌跡的地面,“方所”大筆一揮畫出的似乎就是魔法世界的宇宙星辰。被譽為“地下藏經閣”,禪意滿滿。

復合空間,營造生活方式

 

現在的書店早就“不單純”了,這逛的哪是書店?明明就是小型mall,文具、電子產品、手工藝品、CD專輯……有的還包含了咖啡廳、畫廊、手作工坊等,還有的將書店品牌轉變成IP,通過文創周邊輸出價值觀。

 

西西弗書店

 

作為看書拍照兩不誤的書店,西西弗書店就像一個魔法世界,什么手帳周邊,創意小物都有,絕對是文藝青年打卡的好去處。作為國內首批網紅書店,西西弗引領了書店生活方式的新風潮,讓書店不只是書店,更成為人們放松、休閑的地方。

線下互動,打造全新social場所

 

作為多功能藝文空間,非常適合線下社交,講座、沙龍、誦詩會、小劇場、電影欣賞少不了,打造親子互動閱讀與游戲空間也很有必要,而為了聚集有共同學習需求的讀者沙龍會,展覽也可作為藝術社交的平臺。

 



誠品書店(蘇州)

 

誠品蘇州店,在近五萬平方米的空間里,是書店、文藝沙龍、實驗劇場、畫家工作室、音樂空間和文化公寓的綜合體,建筑面積的優勢,讓它承包了大大小小的展覽活動。

 

誠品書店改變的,不只是書店的生態,更是人們的閱讀習與閱讀品味,一種“人文氣氛”的真實呈現。

品牌跨界,商業雙贏

 

在體驗性經濟崛起的今天,以跨界合作產生“1+1>2”的營銷效果成為許多品牌的選擇之一,而書店作為產品+體驗+品牌的大IP,也成為了品牌跨界的選擇對象。

 



言幾又(廈門)

 

近日,言幾又和知乎玩起了跨界,與知乎合作打造三大“言鹽會員體系”。其中,雙方將在多家線下書店“言鹽問答空間”,在品牌共創上玩出新花樣,還將打通雙方會員資源,為用戶開辟更具創意度和獲得感的閱讀、文化消費場景。

 

言幾又的腳步一直都沒停過,言幾又已開啟知識新零售,未來還將深耕會員制模式,探索多元跨界。可以說,已經處于書店行業的領先地位的言幾又,已經駛入了"快車道",而且還會越跑越快。




鐘書閣(西安)

 

通過這些實體書店的營銷方式,我們可以察覺到,如今人們走進書店不僅僅是買書,除了關注產品,還關注文化氣質和品牌內涵,更多的是尋求一種體驗式消費。

 

不論是與咖啡、餐飲或者是酒店、展覽的跨界,還是以“體驗感”、“科技感”主導的運營模式,小石認為,書店還是應結合讀者的需求加以引導,用空間設計作為打動讀者的基礎,把好書作為吸引讀者的根本。畢竟,書店作為精神文化的代表,忠于“品質”才是發展的長久之計。

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