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《復聯4》 | 營銷一場聲勢浩大的離別


《復仇者聯盟4:終局之戰》

全!球!首!映!


 

知道的是《復聯4》上映,不知道的還以為是過年了。嗯,《復聯4》就是有這樣的熱度,搞得現在全公司上下,除了討論“吃啥”,就是研究“怎么才能不被劇透”

 

作為漫威十年的收官之作,《復聯4》還未上映就創造了歷史,成為中國電影史上第一部預售票房達到5億的電影。

 

全球大IP的魅力,還真是爆到無處安放。但魅力IP的背后也少不了精心的布局規劃和宣傳推廣,畢竟熱度也不是憑空就有的。今天就和小石一起來看看《復聯4》背后的營銷秘密吧。

全球首映 中國先行

 

3月29日凌晨,漫威影業正式宣布《復仇者聯盟4:終局之戰》定檔于4月24日在中國內地領先北美地區上映。

 

消息一出,影迷們興奮異常,各大社交平臺也被刷屏,紛紛表示,這一次終于不用提前被北美網友劇透了。

 

 

其次,中國海報、中國先行版、中國終極預告片等具有針對性的宣傳更加坐實了漫威有多么重視此次復聯4在中國上映的電影市場。

 

 

復聯4這次的中國全球首映,成功達到了“電影未映,熱度先行”的目的。

 

根據美國電影協會(MPAA)發布了2018年全球電影市場數據報告顯示,2018年全球票房達411億美元。而2018年海外市場中票房表現最好的三個國家分別為中國(90億美元)、日本(20億美元)、英國(17億美元),其中,中國電影票房同比增長9.06%。同時,2018年中國全年觀影人次達到17.16億,且銀幕總量達到60079塊。




 

(中國版宣傳海報以上海為背景)

 

由此可見,中國已經成為全球票房持續增長的重要推手。再加上去年的《復聯3》在中國斬獲了23.9億人民幣的高票房成績,讓漫威影業更多地注意到了中國這個龐大的電影市場。因此,“全球首映,中國先行”的背后是漫威影業在中國電影市場的戰略布局計劃。

營銷節奏 松緊適中

 

“復聯4”在正式上映前,漫威松緊適中的營銷節奏讓一系列營銷事件吊足了粉絲胃口。

 

 

首先從2018年12月,影片發布全球首支預告,6位初代復仇者聯盟全回歸;其次到今年2月初,“復聯”英雄悲壯集結;再次是3月14日,北美正式預告發布:為逝去戰友絕地出擊;接著4月2日的最新預告更直接喊出:最后一戰,不惜一切代價;再接著就到4月4日的全球中國首映復聯4的定檔消息傳出。



 

可以說,“復聯4”此次宣發非常能抓住影迷的心理特點,從預告之初,打的就是“終結”、“戰爭”、“在所不惜”等極易調動影******緒的詞,利用每一次的(假)預告、定檔消息發布,占領微博熱搜。

中國特供線下體驗

 

體驗是品牌最有效的營銷手段之一,因為體驗能讓人和品牌產生最直接有效的互動接觸與體驗,讓受眾記憶產生深刻影響。

 

所以,復聯4肯定也不會放過這么好的互動體驗營銷機會。

 

 影迷盛典 

 

 

4月18日#復仇者聯盟4:終局之戰#影迷盛典活動在上海舉行。“鋼鐵俠”小羅伯特·唐尼、“美國隊長”克里斯·埃文斯、“雷神”克里斯·海姆斯沃斯、“鷹眼”杰瑞米·雷納、“蟻人”保羅·路德、兩位導演羅素兄弟,攜手漫威影業總裁凱文·費奇將一同空降影迷活動現場。

 

具體的火爆程度想必不用說大家也心知肚明,搶到門票的都是真愛粉沒錯了。

 

 中國風電影主題展 

 

4月9日-4月30日,電影主題特展震撼落地上海世茂廣場鋼鐵俠、美國隊長、雷神、浩克、黑寡婦以及鷹眼6位英雄的臉譜形象驚喜登場。

 

 

臉譜由中國本土藝術家與樂高認證大師共同設計打造,主題展搭建耗時1800小時,匠心再現最強英雄陣容現場更有1:1滅霸雕塑霸氣震場。

 

 

花式跨界營銷

 

漫威作為全球超級大IP,想和它合作的品牌數不勝數,所以漫威的跨界幾乎涵蓋了所有品類。

 

雖然種類多,但跨界合作的品牌與電影的契合度對于電影方和品牌方才是最重要的,而且此次漫威的跨界類型已經不局限與產品跨界了,甚至電影與電影之間也是可以碰撞產生不一樣的跨界火花。

 

 國家體育訓練總局&復聯4 

 

漫威影業聯手國家體育總局訓練局#十年磨礪成就非凡#主題活動巔峰集結。


 

 萊卡相機&復聯4 

 

由漫威影業和徠卡相機中國共同呈現的《看見英雄》線下主題攝影展也正式拉開帷幕,上海世茂廣場東區L1中庭,探尋內心力量,看見平凡人生活中的英雄瞬間。

 

此次影展在眼科國際公益組織@奧比斯中國的協助下,賦予了“看見”二字更廣泛的維度,在線下展區設有可實體觸摸的盲文解說,讓更多人能夠“看見英雄”。

 

 

 柯南電影&復聯4 

 

《復仇者聯盟4:終局之戰》和《名偵探柯南:紺青之拳》聯合推廣。

 

這兩部作品可謂是美漫和日漫的巔峰代表作品,在中、日、美都具有很高的人氣。這一打破次元的聯動,讓雙粉們驚喜不已,更是引起了兩家粉絲的期待。

 

 

除了以上知名品牌外,還有許許多多的品牌通過海報、話題等方式和復聯4合作進行營銷。而網絡上的段子更是層出不窮,漫威宇宙英雄一大把,故事何其多,粉絲群體更是龐大,這種裂變式的宣傳比官方更有效。




 

 

 

 

盡管漫威早已是個“不用營銷都足以稱霸市場”的全球大IP品牌,但其在營銷宣發依然上精益求精。

 

洞察“漫迷”心理,并想方設法在每一部漫威電影上映前用各種創意與創新吊足漫迷胃口。其使用的營銷手法看似天馬行空,但仔細觀察都能看出都在緊緊圍繞漫迷最愛的內容、形象和故事本身展開。

 

所以,復聯4能“電影未映,熱度先行”也就不奇怪了。


(部分文字圖片素材來源于網絡)

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